Roof_grande (1)

Как привлечь спонсоров к проекту Tiny house.

Здесь я привожу перевод статьи, написанной Дженной, любителем крошечных домов на колесах, которые я нашла в источнике:  Tumbleweedhouses.com. Она и её парень Гийом смогли привлечь спонсоров и построили свой крошечный дом, и возможно советы их будут кому-то полезны.

Когда-то любителей крошечных домов на колесах в России будет гораздо больше, и может быть, именно ты будешь первопроходцем в строительстве крошечных домов на колесах на деньги спонсоров.

История Дженны и Гийома

Мы с моим молодым человеком Гийомом создавали наш модифицированный крошечный дом с сентября 2013 года по сентябрь 2014 года по планам компании Tumbleweed.

В течение этого времени нам посчастливилось получить десятки материалов, либо со скидкой, либо полностью спонсируемых,  от различных компаний, которые хотели поддержать сообщество Tiny House. Они помогли сэкономить нам тысячи долларов, и, честно говоря, мы не смогли бы закончить строительство без их вклада. Спасибо всем нашим спонсорам. Вы крутые!

Как привлечь спонсоров?

Совет #1. Найдите необходимые ресурсы.

Начиная с  2013 года, когда я начинала только искать спонсоров, популярность крошечных домов стремительно увеличивалась. Я говорю об этом, поскольку широкое распространение крошечных домов будет работать в вашу пользу. Многие компании начинают проникаться идеей и даже хотят продавать свои товары сообществу любителей крошечных домов на колесах. В настоящее время есть все шансы, что менеджеры по маркетингу, знакомые с последними социальными тенденциями, оказываются, знают о мировом движении любителей крошечных домов. Это делает вашу подачу намного проще.

С одной стороны из-за популярности движения многие спонсоры уже задействованы. Я не рекомендую звонить в компании, которая публично спонсировала какой-либо крошечный дом RV, а поискать те, которые еще не инвестировали деньги в такой проект.

Я могу предположить, что большинство популярных компаний-производителей автодомов (RV) получают около десятков запросов в неделю на поддержку крошечных домов, тем не менее, они также могут быть «прощупаны».

(В России же наоборот можно сыграть на оригинальности идеи и привлечение внимания большого количества людей к продукту).

Я считаю, что лучше акцентироваться на малом бизнесе, местных компаниях и стартапах. Эти «неиспользованные ресурсы» будут более охотно спонсировать ваш проект.

Ищите на Etsy (в России портал «Ярмарка мастеров«) предметы ручной работы и инновационные проекты Позвоните местным плотникам и строительным компаниям, которые могли бы пожертвовать старые  инструменты или неиспользованные материалы.

Очень хорошо подойдут театральные студии и киностудии, у них может обнаружится то, что может пригодится при строительстве крошечного дома.

Антикварные магазины  и коллекционеры, возможно, захотят отдать что-то особенное, например, мы сделали нашу лестницу из спонсируемых антикварных ящиков.

Поищите на Kickstarter(в России Boomstarter) оригинальные устройства и предложите их продвижение. Думайте шире, чем просто о продуктах для автодомов.

Наша собака была моделью для Goal Zero солнечного генератора
Наша собака была моделью для Goal Zero солнечный генератор

Совет #2. Начать с малого.

Нашим первым спонсором была Scrubba, небольшая компания, которая выпускает прачечную-сумку для пеших туристов. Эта компания продает свой товар в розницу всего за 55 $, и хотя эта и относительно небольшая сумма, мы были в восторге, когда получили их товар. Рекламные продукты не должны быть большими – в конце концов, вы же строите Tiny house RV. Иногда вам будет предоставляться частичное спонсорство или скидка. Помните, что все складывается в конце.

Получив ваши первые спонсорские материалы, вы сможете использовать их в качестве старта для получения еще большего их количества. При презентации проекта в новую компанию упоминайте, что вас также спонсируют такие-то компании. Прежде всего, знайте, что несколько небольших спонсоров приведут вас к большому.

Источник: http://tinyhousegiantjourney.com
Источник: http://tinyhousegiantjourney.com

Совет # 3. Предложите свои умения.

Если вы являетесь некоммерческой или благотворительной организацией, компании захотят узнать, как они могут вернуть свои инвестиции. Какое свое умения вы можете предоставить в обмен на спонсорство? Мой парень Гийом является профессиональным фотографом, а у меня опыт работы в кино. Мы часто предлагаем фотографии профессионального уровня в обмен на спонсорство.

Instagram – отличный ресурс для рекламы продукта. Мы готовы сделать несколько инстаграм фото или Youtube видео, описывающее продукт в обмен на спонсорство. На нашем сайте мы также публикуем логотипы или ссылки на продукт или компанию.

Для крупных спонсоров мы готовы подвезти наш Tiny House RV к мероприятию для демонстрации продукта. Например, мы договорились с Yerdle (творческое приложение для вашего Смартфона) за то, что они спонсируют нам крышу, мы приезжали на мероприятие в Канаду и Сан-Франциско.

Существует очень много различных  способов спонсорства, которые были бы взаимовыгодны вам обоим. Создавайте креатив, пишите заявки и будьте открыты к предложениям.

kent_store_grande
Мы на презентации в Канаде

Совет #4. Подготовьте свою презентацию проекта, она должна быть короткой.

При обращении к потенциальному спонсору, первое, что вы сделаете, это позвоните или отправите по электронной почте письмо менеджеру по маркетингу.

Лично я предпочитаю электронную почту, потому что тогда я могу отправить фотографии своего проекта, ссылки на все социальные сети и объяснить, какую услугу я могу оказать в обмен на спонсорство.

Практикуйте подачу своего проекта с друзьями или в кругу семьи и постарайтесь, чтобы она была короткая.

Подойдите к самому главному быстро, и сделайте все возможно, чтобы ваш голос звучал спокойно и собрано.

Будьте готовы, но не сильно нервничайте, если в первый раз не все пройдет гладко. Вы всегда можете совершенствовать свою подачу, прежде чем обратиться к следующему потенциальному спонсору.

Как правило, старайтесь не  звонить в компанию в конце рабочего дня или во время обеда, они могут спешить закончить разговор. Я выяснила, что в полдень понедельника или во вторник самое лучшее время, чтобы связаться с потенциальными спонсорами.

Для получения дополнительной информации о том, как донести информацию о своем проекте, ознакомьтесь с книгой Эндрю Одома «Ваше сообщение здесь», которые включает в себя шаблоны для запросов по электронной почте, традиционных писем и даже холодных звонков.

Совет #5. Следуйте себе.

Если вы пообещали что-то сделать в обмен на спонсорство – сделайте это! И, как правило, никогда не соглашайтесь провести обзор продукта – прежде чем вы его не протестировали. Если вам он не нравится – вы не сможете его продвигать.

Лучше быть честным. Попробуйте ответить так: «Если мне нравится ваш продукт, я дам вам хороший обзор на своем веб-сайте и продвигаю его в соц-сетях. Если после испытания продукта, я понимаю, что это не соответствует моему образу жизни, я верну его».

Совет # 6. Не унывайте.

Не бойтесь просить о помощи, и не впадайте в уныние, когда слышите: «НЕТ!»

Если менеджеры по маркетингу не отвечают на вашу просьбу, примите, что они не заинтересованы. Не мучайте их последующими сообщениями и запросами. Когда вы сталкиваетесь с отказом, всегда будьте вежливы, принимайте обратную связь и повторите попытку в другом месте.

________________________________________________________

Final_compactДженна Спесард в настоящее время живет и путешествует в Северной Америке в крошечном доме на колесах (DIY Tumbleweed Cypress). Она ведет канал на Youtube, фотографирует и увлекательно пишет об их приключениях, и иногда проводит акцию «Открытый дом».Ссылка на её информативный блог

Поделиться:

Статьи по теме:

Что вы думаете?